购买决策始于AI

贵公司的整个采购决策层——包括采购人员、设计人员、管理层助理和工程师——都在利用AI来解决自身面临的挑战，并了解潜在的解决方案和供应商。

未被提及者（暂）不予考虑

AI会提供具体的建议和解决方案。如果缺乏在线存在感，许多供应商甚至无法进入候选名单。过去SEO中的“SERP第一名”，如今在LLM中则对应于“列表排名”。

复杂的产品和解决方案需要说明

特别是在B2B和工业领域，AI 比较。在ChatGPT和Claude中可见的供应商会受到关注，品牌得以确立，并进入相关结果集。